一般买房的时候除了关注房子的位置、区域、周边配套设施外，重点还会关注房子的价格，而这个价格不是一成不变的，它是根据房屋面积计算总价后，双方也可以协商总结。所以，这就需要大家在买房的时候掌握一定的谈判技巧和策略，下面咱们一起来看下吧。

一、不要轻易被看穿

看房子的时候，可以先看看售楼处的户型图，楼盘沙盘，项目介绍等等。当你进入销售时，不要急于拉店员坐下来讨价还价，会让人们一眼就看出你决心购买。销售人员通常会了解你以前的购房经历、家庭背景、经济实力、决策行为等信息。

二、与销售人员进行心理战

与销售人员进行心理战是谈判的一项重要技巧。销售人员经常使用大量的销售技能来影响买家的决策。一般来说，销售人员会拒绝客户的建议，以获得主动权，但买家不应受到影响，仍然应该努力获得折扣。另一种常见的销售方式是“唱红脸，唱白脸”，向消费者施加压力，摧毁你的心理底线。在这个时候，消费者应该保持冷静，不要被这种技巧所迷惑。

三、可找找房子的缺点

在谈判中，买家应该选择更多的房子问题，必要时可以夸大这些缺陷，并有放弃购买的想法。这样，销售人员一般会主动让步，以弥补房子本身的问题。不管你喜欢的房子有多好，都不是十全十美的。在看房子的过程中，你可以指出房子的缺点一二，比如地板不好，阳光不好，房子类型不好等等。无论如何，只要他们觉得你对房子不太满意，就可以为自己的谈判留下一定的谈判余地。

四、了解房地产的实际销售情况

俗话说，知己知彼，百战百胜。如果你想成功讨价还价，首先要尽可能多地了解开发商、房子的详细信息。了解渠道可以是房地产广告、售楼书、购房者、房地产行业人士等。

因此，因买房谈判过程中，购房者必须学会控制自己的言行，冷静地面对销售人员，希望大家都能买到令人满意的房子。